Margen y markup no son lo mismo
Es el error de precios más común en comercios y pymes: sumarle un 30% al costo y creer que se gana un 30%.
- Markup: cuánto le sumás al costo. Se calcula sobre el costo: markup = ganancia ÷ costo.
- Margen: cuánto de cada venta te queda como ganancia. Se calcula sobre el precio: margen = ganancia ÷ precio.
Si un producto cuesta $1.000 y le sumás un 30% (markup), lo vendés a $1.300. La ganancia es $300, que sobre el precio de venta es un margen de 23,1%, no de 30%. Para ganar realmente un 30% de margen, el precio tiene que ser $1.428,57.
Tabla de equivalencias margen ↔ markup
| Si querés un margen de… | …necesitás un markup de |
|---|---|
| 10% | 11,1% |
| 20% | 25% |
| 25% | 33,3% |
| 30% | 42,9% |
| 35% | 53,8% |
| 40% | 66,7% |
| 50% | 100% |
| 60% | 150% |
El IVA no es parte de tu ganancia
Si sos responsable inscripto, el IVA que cobrás lo depositás en ARCA: el margen y el markup se calculan siempre sobre el precio sin IVA. La calculadora te muestra las dos cosas: el precio neto para tus cuentas y el precio final para la góndola o la publicación.
Si sos monotributista no discriminás IVA, pero el IVA que pagaste al comprar la mercadería no lo recuperás: es parte de tu costo. En ese caso elegí "Sin IVA" y cargá el costo con IVA incluido.
Comisiones de Mercado Libre, Tienda Nube y tarjetas
Las comisiones de los marketplaces y de los medios de pago se cobran sobre el precio final que paga el cliente, IVA incluido, y salen directo de tu ganancia. Si fijás el precio con un markup y después te descuentan la comisión, tu margen real queda bastante por debajo del que planeaste.
Por eso la calculadora resuelve el precio al revés: te dice a cuánto tenés que publicar para que el margen o markup que elegiste se cumpla después de pagar la comisión.
Un buen margen tiene que cubrir tus costos fijos
El margen de cada producto es solo la mitad de la historia: con esa ganancia por unidad tenés que pagar alquiler, sueldos, servicios y el resto de los costos fijos del mes. Para saber cuánto necesitás vender para no perder plata, usá la calculadora de punto de equilibrio.
Precios y costos al día en Buin
Calcular el precio de un producto es fácil; mantener cientos de precios actualizados cuando cambian los costos no. En Buin manejás listas de precios de venta, ves el último precio que le pagaste a cada proveedor y podés importar sus listas de precios para comparar y detectar aumentos antes de que se te coman el margen.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre margen y markup?
El markup es lo que le sumás al costo, calculado sobre el costo. El margen es lo que te queda de ganancia, calculado sobre el precio de venta. Si un producto cuesta $1.000 y lo vendés a $1.300, el markup es 30% ($300 sobre $1.000) pero el margen es 23,1% ($300 sobre $1.300).
¿Cómo calculo el precio de venta a partir del costo?
Con markup: precio = costo × (1 + markup). Con margen: precio = costo ÷ (1 − margen). Por ejemplo, para ganar un 30% de margen sobre un costo de $1.000, el precio sin IVA tiene que ser $1.428,57, no $1.300.
¿El IVA forma parte de mi margen?
No, si sos responsable inscripto: el IVA que cobrás no es tuyo, lo depositás en ARCA. El margen se calcula sobre el precio sin IVA. Si sos monotributista no discriminás IVA, pero el IVA que pagaste en tus compras es parte de tu costo.
¿Cómo afecta la comisión de Mercado Libre o de la tarjeta?
La comisión se cobra sobre el precio final (con IVA) y sale de tu ganancia. Por eso, si no la incluís al calcular el precio, tu margen real termina siendo menor al que planeaste. La calculadora ajusta el precio para que el margen se cumpla después de la comisión.
¿Qué margen es bueno para una pyme?
Depende del rubro: la reventa de productos masivos trabaja con márgenes bajos y mucha rotación, mientras que productos especializados o servicios tienen márgenes más altos. Lo importante es que el margen alcance para cubrir tus costos fijos: para eso podés usar la calculadora de punto de equilibrio.